Un mercato maturo

[business]

Apro questa discussione per avviare una riflessione matura e seria sulla situazione attuale del mercato italiano dei domini e per capire se c'è condivisione su alcuni aspetti dell'attività del domaining.

Parto dalla premessa che il valore dei domini per le aziende (endusers) é "per noi" indiscutibile e che comincia ad esistere un mercato secondario anche in Italia (resellers).

E' incontestabile l'esistenza di un enorme gap tra i due mercati : enduser e resellers. Questo gap é determinato, secondo me e immagino anche secondo voi, dalla minima probabilità di trovare l'enduser, l'azienda disposta a pagare il vero valore di quel dominio per averlo.

Da questo divario nascono i portafogli domini detenuti dai domainers anche per parecchi anni che ovviamente generano un costo annuo dovuto ai rinnovi e all'immobilizzazione di capitali via via crescenti.

Nasce da qui l'esigenza per il domainer di valutare molto bene la sostenibilità nel tempo del suo portafoglio domini. Il portafoglio deve generare entrate annue almeno pari ai costi dei rinnovi e dell'immobilizzazione del capitale degli acquisti/registrazione/rinnovi degli anni passati.

Ritengo che diventerà sempre più necessario saper valutare bene i domini per sapere quali svendere o far scadere e quali invece tenere per vendere agli endusers in futuro.

Non c'é una via di mezzo

Penso che, attualmente, quando si decide di vendere un dominio si abbiano due alternative senza via di mezzo :

1- Attendere l'end user per realizzare un prezzo incerto P in futuro.
2- Vendere ad un reseller ad un prezzo P/10 o P/15 subito!

Non ha senso offrire a reseller domini al prezzo P o P/2 o P/3 non ci sono vie di mezzo. Al reseller, che deve sobbarcarsi i costi di rinnovo del dominio e l'immobilizzazione del capitale per N anni, bisogna vendere a P/10 o P/15. Cosa ne pensate? Se un reseller vende ad un reseller sta avvenendo il passaggio del testimone in una staffetta, non siamo ancora al traguardo!

Capire questo, secondo me, é indice di maturità del mercato. Non credo che il mercato cambierà questi rapporti di molto in futuro. Difatti benché ci sia un numero di domini in vendita su Sedo dell'ordine di 10 milioni, se ne vende ogni anno un numero dell'ordine delle migliaia con un rapporto quindi 1 o 2 venduti su 10000 in vendita... anche per i .COM... o sbaglio? (chiedo sempre conferma su queste cose)

I prezzi

Il mercato reseller é anche un indicatore. Ci da informazioni sul mercato enduser. Se i resellers pagano poco significa che ci sono pochi enduser disposti a spendere per i domini. E' una banalità ma a volte me la dimentico anch'io. :)

Un'altra variabile che fa il prezzo reseller é la disponibilità sul mercato di domini equivalenti. Ad esempio esistono centinaia forse migliaia di domini LIBERI (registrabili a 7 euro per esempio) .IT e .COM italiani che corrispondono a chiavi di ricerca buone su Google. Questa presenza non fa che abbassare il prezzo reseller di TUTTI i domini con altrettante buone chiavi di ricerca a 7 euro o poco più. Infatti Per un reseller esistono "classi" di domini non "domini specifici" per cui a parità di valore stimato un dominio vale l'altro.

La serietà e la professionalità credo stia anche nel riconoscere queste cose. Sapere quando e a chi vendere e a che prezzo vendere. Non fare prezzi "vie di mezzo" tra reseller e enduser, troppo alti per i primi e regalati per i secondi.

Qui mi fermo...
Cosa ne pensate?